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药品营销的服务哪家好

   日期:2019-03-04     来源:网络    作者:真实性未知    浏览:6159    评论:0    
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《药品营销综合实训教程》是全国医药职业技术教育研究会组织编写的医药高职高专系列教材之一。为适应医药类学校市场营销专业的教学要求,《药品营销综合实训教程》收集了大量医药企业的营销实例,共编写了60多个不同内容的单项和综合实训项目。主要包括医药市场调查与预测、商务谈判、药品定价、营销组合因素、医药促销、经营分析、物流配送、药品销售管理与售后服务等内容。融合了11门药品营销专业课和专业基础课。通过本教材的逐项训练,使学生模拟完成上岗前的培训,增长在实际工作中分析问题和解决问题的能力。《药品营销综合实训教程》可供医药高职高专学校市场营销相关专业学生使用,也可供医药企业营销人员培训学习使用。

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据河北省局刘骁悍副局长介绍,目前“河北省医药诚信体系”共备案药品营销业务员27,143名,备案企业4723家,基本覆盖了所有在河北省内从事药品生产和经营业务的企业及其营销人员信息。该系统同时记录并留存医疗机构和药品生产经营企业及个人查询记录25万多条,收录违法案件记录6819条,已公布企业和个人不良记录887条,有效打击了药品营销人员挂靠经营行为和非法盗用、伪造合法企业资质的行为,防止了非法药品进入合法流通渠道,进一步规范了全省药品市场秩序。

如果不能开源,节流便成了首选之路。目前高达30%-60%的营销成本将成为药企不能承受之重。过专利期的药品,药价谈判会遭遇毫不留情的砍价;在专利期内的药品能否赢得医保支付也不容乐观,除非药品对影响公共卫生重大疾病或者疗效有突破。即便如此,药企还要证明该药的性价比合理。对于当前市场上90%的非专利药来说,药企面临的问题更加真切,是否养得起庞大的销售团队?是否还能开一些无聊的学术会议进行营销?

三是情感缺乏心理。保健品销售商的情感营销、健康营销、价值营销等正好乘虚而入,让做什么就做什么。对此,如果家属、子女一味反对,阻止购买,反而会引起老人的逆反心理,老人不会觉得你是为他好,而是认为你怪他乱花钱。老年人如果要买药,千万要警惕买到假药,对此,一定要询问药品名称、国药准字号、制药厂、药品主要成分、治病原理、售后保障等,每一种药品对应唯一的国药准字号。卖假药的经常将另一种正品药品的药准字号说成是他卖的药品的药准字号,实际上,一个药准字号只对应一种药品。

 
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