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信誉好的电话营销解决方案

   日期:2019-03-04     来源:网络    作者:真实性未知    浏览:6157    评论:0    
核心提示:信誉好的电话营销解决方案。目前,大家对于“信誉好的电话营销解决方案”这话题的普及日渐加深,在此基础上,本编就这话题由浅入深给各位朋友全面探析。更多电话营销解决方案相关专业信息,敬请拨打热线: 021-51522130

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每个电话营销人员需要处理海量的客户线索,难以管理如果要对客户线索按各种类型分类,工作量极其庞大电话营销员习惯把每个电话记录记在自己的本子上,管理者很难掌控由于需要再次访问的线索很多,电话营销员容易遗忘,经常遗漏了线索作为管理者,您当然希望知道每个电话营销员每天打了多少电话,多少是有价值的,然后您还希望根据自己的分类习惯对线索进行分类。

钲兴最初的市场营销完全是服装行业的传统手法:买几部电话,照着黄页狂打电话,进行电话营销;同时做DM直邮,平均一个月寄出一万多封。电话营销虽然容易操作,但极高的拒绝率让电话营销人员备受压力,所以后来随着企业资金逐步充裕,钲兴的营销推广逐渐向DM倾斜。但DM平均只有2-3%的成交率让企业的营销成本居高不下,王婉萍开始琢磨成本更低、效果更好的营销手法。

现代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能,利用好电话这个营销工具,会给工作带来很多便利,同时节省了营销人员的人力和财力,但电话营销也有不利因素:你不可预知接电话人员所处的环境,你的电话随时有可能被挂掉。所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的。a、电话资料的准备,准备你要电话沟通人或企业的资料,这便于沟通过程中增加谈话的融洽度,想想你对电话对象一无所知,又怎么在交谈中找到对方的兴趣点,所以资料的准备很重要。

上述故事说明了一个道理:问题比答案重要,因为好的问题本身已经蕴含了自己想要的答案。广大从事电话营销工作的人员想要客户给自己一个什么样的答案呢?无论这个答案是什么,结果都不掌握在客户的手里,而是掌握在自己的手里,就看电话营销人员如何设计自己的问题了。前面已经说过,现在做电话营销,要求电话营销员不仅要会说,更要会问。而会问的前提就是要学会思考。大多数电话营销人员提不出有质量的问题,最根本的原因就是“懒得思考”,因为思考是一件很痛苦的事,遵循个人的习惯行事就省事多了。

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