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楼主 | 收藏 | 举报 2019-03-04 13:38   浏览:1241   回复:0

加盟指南之连锁报刊亭创业选址策略

连锁报刊亭日益成为主要的报刊零售终端形态。这种批发商和零售商相结合的模式,减少了相应的中间环节,大大节约了成本,增高了效率。对连锁报刊亭来说,决定其经营状况最首要的因素那就位置。

从现有的报刊亭来看,主要的地址有下列几类。第一类是交通站点,如公交车站、城铁站、火车站、长途汽车站等;第二类是商业区,如CBD等,通常位于写字楼比较集中的地区;第三类是大型公众娱乐及活动场所,如商场、电影院等;第四类是居民区。在每一类区域选址都有其优势与劣势。但怎么样评估一个详细地址的优劣呢?

一、四地方需要考虑的因素

不同的地址取得经营场所使用权的价格相差比较大。除此之外,还有报刊亭的建设成本及其他必备的启动资金。

包含周边人群的人口统计特征(年龄、性别、婚姻、教育水平、职业等)、生活形态及报刊物消费习惯(报刊消费金额、每周报刊消费的频次等)。

最理想的选址是周围没竞争,但实际上是不可能的。所以,在选择前应对所选地域中的竞争者有个初步的啦解,包含位置、客流量及经营收入等。

在新建报刊亭或改建旧报刊亭时要查明是否符合城市规划及建筑地方的法规,特别要啦解各种限制性的规定。

二、报刊消费圈、报刊消费剩余量与报刊消费饱和指数

报刊消费圈,那就指报刊亭吸引顾客的地理区域,是报刊亭销售所能辐射的范围。通常来讲,由核心消费圈、次级消费圈和边缘消费圈构成。核心消费圈,是离报刊亭最近、顾客密度最高的方面,它占报刊亭销售额的大部分;次级消费圈位于核心消费圈的外围,顾客较为分散,占报刊亭销售额的少部分;边缘消费圈包含啦所有余下来的顾客,顾客最为分散,占报刊亭销售额的很少一部分。报刊消费圈有相互重叠的报刊亭之间才有相互竞争的关系,处于报刊消费圈之内的人群构成啦报刊亭的潜在读者群。

在进行选址分析时,首先需要确信一个报刊亭的报刊消费圈。第一步是进行预备调查。以计划中的报刊亭地址为中心,设定半径50米、100米、200米、400米等范围(根据多数人愿意承受的报刊购买距离确信),将该范围内的道路、写字楼、住宅、其他报刊亭(竞争店)、公共活动场所、车站等标于图内。第二步是具体收集流动人口、竞争店及常在人口的材料。第三步是计算报刊消费圈的报刊消费剩余量和饱和指数。

(1)流动人口有关数据的收集。通常步骤是:指定专人(最好是两人以上,可轮流测算,获得全天的测试材料)到预定的报刊亭址处测定各年龄层的人数;将一些时段内测得的流动人口数平均,得到每小时平均人数;预估购买率,即流动人口中购买报刊的人群的比例;预估不同年龄段每一位顾客可能的购买金额。

(2)常在人口有关数据的收集。一个区域的常在人口包含区域内的居民和办公人员。按报刊消费圈范围收集常在人口有关数据,居民材料能够从居委会获得,办公人员材料能够从各个公司获得。然后根据远近距离大概购买率,核心消费圈最高,次级消费圈次之,边缘消费圈最低。当然常在人口的情况调查是一个耗时耗力的工作,啦解得越具体越好。相关材料的收集可借助问卷调查表,调查表可通过四条渠道发送:委托专业调查人员上门分送;与居委会合作分送;与学校合作,通过学生送到家庭和各个公司的前台;邮寄或直接送达住宅区的信箱和各个公司的前台。

(3)竞争者有关数据的收集。主要有:在预定地址的报刊消费圈内现有报刊亭的数量,现有报刊亭的收入,现有报刊亭的客户的状况等。

首先计算报刊消费圈月预计销售额。月预计销售额=圈内消费者数量X在消费圈内购买报刊的消费者百分比X消费者的月购买额。在详细测定中,对未来需求的预测则是根据历史材料和现实状况,根据经验和教训,通过系统的、科学的办法和手段,在市场调查的基础上,结合报刊消费圈内的调查材料,对影响市场需求变化的各种因素进行综合分析的基础上得出的。

我们结合已经调查出的消费圈内其他竞争者的月销售额,将两个数字相减,能够得出此圈内报刊消费剩余量。如果报刊消费剩余量比较大,那么说明此处未被满足的潜在需求比较大,能够考虑选址;如果报刊消费剩余量比较小,说明现有的报刊亭销售情况比较好,能够考虑新建报刊亭对已有的报刊亭的报刊消费人群分流。所以在考虑一些不同的选址地点时,应选择报刊消费剩余量最大的一些地点和最小的一些地点作为备选地点。

饱和指数是考虑选址时的另一个有用的指标。我们假定一个报刊消费圈所能支持的报刊亭不可能超过一个固定数量,这里从零售商圈理论中引用一个饱和指数的概念,用一个报刊消费圈内每个报刊亭的平均报刊零售额来衡量该报刊消费圈的饱和指数。饱和指数的计算公式为:IRS=C×RE/http://www.lszsjm.com:IRS为报刊消费圈的饱和指数;RE为消费圈内人均报刊消费支出;C为圈内的所有顾客数目;RF为消费圈内的报刊亭数目。这一数字越大,则意味着该报刊消费圈内的饱和水平越低;该数字越小,则意味着圈内的饱和水平越高。在不同的选址方案中,应选择饱和指数较高的地址建立报刊亭。

三、经营安全率

在对报刊消费剩余量和报刊消费饱和指数分析完毕后,如果指标显示该选址比较合适的话,下一步就需要精确分析预定报刊亭的经营安全率。

投资额在前文中已阐明,应特别留意正常开业需要垫付的流动资金部分。销售额分为流动人口销售额和常在人口销售额。流动人口销售额大概的办法为:每天平均人次数X每人次报刊消费金额X购买率X30=预估销售额(元/月)。常在人口销售额(元/月)=常在人口数量X购买率X每月消费金额。

经营安全率用于衡量一个报刊亭经营的安全水平。

经营安全率=(1―损益平衡点销售额/预期销售额)X100%损益平衡点是指报刊亭收益与支出相等时的销售额,超过此点报刊亭即有赢利,低于此点表示亏损。在计算一个报刊亭的盈亏平衡点时,能够大概一个所有报刊的平均毛利率,然后用固定费用除以平均毛利率,即能够得到近似的盈亏平衡点的销售额。

经营安全率是判断地址优劣的一个很首要的指标,通常测定标准为:安全率30%以上为非常合适的选址;20%~30%为很合适的选址;10%~20%为合适的选址;10%下列为不合适的选址。

上面是我们对连锁报刊亭怎么样选址的几个建议。科学的办法是决策成功的前提,衷心希望本文所提供的几个思路有助于连锁报刊亭的投资者和经营者做出正确的投资决策。

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